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- Topic: Conversion
Tuesday 17th May 2011
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Conversion Optimierung
Der Call-to-Action - das unbekannte Wesen
Ohne die richtige Handlungsaufforderung funktioniert keine Website, keine Landingpage, kein Onlineshop und kein Formular. Doch was sind die wichtigen Bestandteile eines "Call-to-Action"? Wie findet man heraus, welche Handlungsaufforderungen am effektivsten sind?
Dieser Vortrag zeigt, was bei der "Call-to-Action"-Entwicklung beachtet werden muss und zeigt objektive Ansätze zur Analyse des Besucherverhaltens. -
Produkttext-Optimierung
by Saim Alkan
Stiefkind Produkttexte - ein Weg aus dem Dilemma: Automatisierte Texte
Das Potenzial von Produkttexten in der Conversion-Optimierung wird oft sträflich vernachlässigt, obwohl einschlägige Studien eine Umsatzverdopplung bei optimierten Texten nachweisen. Im Vortrag wird Saim Alkan, anerkannter Experte für Online-Content und Buchautor, die Potenziale von Produkttexten aufzeigen. Am Fallbeispiel wird er das Vorgehen für die Automatische Texterstellung aufzeigen und diese Weltneuheit präsentieren.
Wednesday 18th May 2011
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Suchmaschinen-Marketing
by Bernd Skiera and Nadia Abou Nabout
Qualitätsfaktor-Verbesserungen im SEM erfolgreich nutzen
Viele Entscheider im Suchmaschinenmarketing glauben, dass der Qualitätsfaktor bei Google AdWords zu den wichtigsten Größen für den Erfolg einer Kampagne zählt und Qualitätsfaktor-Verbesserungen die Profitabilität einer Kampagne enorm steigern. Auch Google selbst behauptet, dass "durch die Ausrichtung des Systems auf die Qualität der Anzeigen (…) die Werbekosten für unsere Kunden niedrig gehalten [werden]".
Ein Irrtum, wie unsere aktuelle Studie an der Goethe Universität Frankfurt zeigt: 25% aller Qualitätsfaktor-Verbesserungen resultieren in höheren Preisen; 70% aller Qualitätsfaktor-Verbesserungen führen sogar zu höheren SEM-Kosten und letztlich sinkt der Profit nach SEM-Kosten nach 50% aller Qualitätsfaktor-Verbesserungen. Somit ist der Qualitätsfaktor zwar eine wichtige Größe für den Erfolg einer Kampagne, allerdings hat dieser nicht immer die erhoffte positive Wirkung auf Preis, SEM-Kosten und Profitabilität.
Folglich stellt sich die Frage, wie werbende Unternehmen so überhaupt von Qualitätsfaktor-Verbesserungen profitieren können? Eine einfache Gebots-Heuristik liefert die Antwort: Entscheider im Suchmaschinenmarketing sollten Ihre Gebote entsprechend der Qualitätsfaktor-Verbesserung anpassen, um letztlich von einer Verbesserung im Qualitätsfaktor profitieren zu können. Dies erfordert ein kontinuierliches Monitoring des Qualitätsfaktors, um erforderliche Gebots-Anpassungen vorzunehmen. Allerdings lässt sich die vorgeschlagene Gebots-Heuristik einfach in bestehende Kampagnensoftware integrieren, so dass der Monitoring-Aufwand minimiert wird.
Thursday 19th May 2011
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Workshop: Neukunden-Gewinnung
Online und Social Media Marketing: Noch mehr Neukunden online gewinnen.
Multichannel ist das Gebot der Stunde. Sowohl in der Vorkaufphase als auch beim Kauf wählen Kunden heute den jeweils praktischsten Kanal. Und das ist immer öfter der Online-Kanal. Über 96 Prozent der Internetnutzer nutzen das Web, um Informationen über Produkte zu recherchieren. Wer dabei gefunden werden will, muss dafür sorgen, dass online alles stimmt. Erst waren es nur die Homepage und die Suchmaschinen, dann kam der Newsletter und nun wird auch noch die Präsenz im Social Web erwartet. Sie lernen in diesem Seminar, wie Sie mit wenig Aufwand die wichtigsten Instrumente der Online-Neukundengewinnung effizient einsetzen.
Die Bedeutung der Homepage wächst, weil das Internet zum Empfehlungsnetzwerk wird. Nahezu neunzig Prozent der Internetnutzer finden die Bewertungen anderer wichtig und nutzen sie als Informationsquelle. Google, Qype und Facebook erlauben es schon heute, Angebote weiterzuempfehlen. Was im Moment noch wie ein harmloses Spiel aussieht, kann jedoch bald ernst werden. Wer im Internet schlecht abschneidet, verliert Kunden.
Warum sich die Neukundengewinnung ins Web verlagert
Nachhaltige Suchmaschinen-Strategien
Tipps, um die Universal Search zu nutzen
Ohne eine gute Landingpage wird Geld zum Fenster hinaus geworfen
Online-PR - Tipps und Tricks für Profis
3 Erfolgsrezepte für B2B-Neukundengewinnung
Empfehlungmarketing online - so geht es
Erprobte Wege, um im Social Web neue Kunden zu finden
Teilnehmer:
Zielgruppe sind Unternehmen die Online-Marketing einsetzen bzw. die jeweils dafür Verantwortlichen.Benötigte Vorkenntnisse:
Eigene Erfahrungen mit Online-Marketing und eigene Versuche der Suchmaschinenoptimierung. -
Workshop: SEM und SEO
Suchmaschinen-Marketing und -Optimierung: Mehr zielgerichteter Traffic von Google
Für diesen Workshop werden die Websites der Teilnehmer vorab in Bezug auf SEO (Suchmaschinen-Optimierung) analysiert. Im Rahmen des Workshops werden dann alle sinnvollen Empfehlungen am Beispiel dieser Websites besprochen.
Bei sehr vielen Websites finden sich große SEO-Potenziale, weil zum Beispiel Texte nicht richtig auf Suchbegriffe abgestimmt werden oder weil die Struktur der Inhalte nicht optimal ist. Aber auch der Verlinkung als wichtiges Google-Kriterium muss Rechnung getragen werden, indem proaktiv und strategisch wertvolle Links aufgebaut werden.
Der Workshop wird daher die folgenden Themengebiete thematisieren:
Textliche Optimierung der Inhalte
Strukturelle Optimierungen
Technische Maßnahmen
Linkaufbau zur Verbesserung der Linkpopularität
Social Media & Co.
Insgesamt ist bei diesem Workshop wichtig, dass die Teilnehmer bereit sind, ihre Website auf den Prüfstand zu stellen und aktiv am Workshop teilzunehmen.Teilnehmer:
Der Workshop richtet sich an Verantwortliche aus dem Marketing und Vertrieb, die für ihre Website(s) bessere Rankings erzielen möchten. Bei den Websites kann es sich um Online-Shops, Portale, Corporate Websites und ähnliches handeln.Vorkenntnisse:
Die Teilnehmer sollten sich grundsätzlich mit der Struktur und den Inhalten ihrer Website(s) auskennen. Grundsätzlich ist es von Vorteil, wenn die Teilnehmer schon mal etwas von Rankings, Keywords und Linkbuilding gehört haben. Da die Begriffe aber auch alle erklärt und an konkreten Beispielen durchgesprochen werden, ist hier vor allem das Interesse am Themengebiet SEO wichtig.Hinweis:
Bis ca. vier Wochen vor dem Workshop sollten uns die Teilnehmer Ihre Websites nennen, die analysiert werden sollen. -
Workshop: SEO-Texte
by Saim Alkan
SEO-Texte - die Methoden der Experten
Der Platz an der Sonne für Websites ist der Platz 1 bei Google. Bis zu 40% alle Klicks gehen auf diese Position. Im Workshop wird Saim Alkan, anerkannter Experte für Online-Content und Buchautor, die Arbeitsmethoden und Instrumente der SEO-Texter erläutern.
Ziel des Workshops: Die Vermittlung des Know-hows für eine verbesserte Plazierung in den Google-Suchergebnissen durch die OnPage-Optimierung von Webtexten.
Teilnehmer:
Dieser Workshop richtet sich insbesondere an Verantwortliche aus dem Marketing und Vertrieb.Benötigte Vorkenntnisse:
Neben der gängigen Terminologie aus dem Internet-Bereich sind Vorkenntnisse bei der Suchmaschinen-Optimierung hilfreich, aber nicht notwendig.